原标题:最美百万赢家:96年大四女孩背后的“撒币”逻辑

原标题:最美百万赢家:96年大四女孩背后的“撒币”逻辑

这几天最火的概念估计就是“撒币”问答游戏了。1月12日,周鸿祎联合京东现场撒币,把103万现金发给了直播答题史上最高奖金103万得主小容——广州大学大四学电视编导专业学生。

一开始小容并不想露脸,但是周鸿祎鼓励她说,“你要成为新一代年轻人楷模,就要靠自己智慧,自己知识,没有什么丢人,就是要勇敢露脸。”

后来,老周直接说,“我们每天几百万的这种大“撒币”,真干不下去了,最后就真“撒币”了。”

说实话一开始我对“撒币”问答游戏是完全不屑一顾的——这种游戏,除了烧钱补贴一帮五六线城市的闲人以外,到底能玩几天?三个月后,热度一过,也就是一阵风罢了。

今天再和一个10年产品经验的互联网老江湖聊了聊,再看到这场花椒和京东的专场发布会,发现我这个想法还是太单纯了。

和这位老江湖聊完之后,我还想做一个大胆的预测:

今年春节抢红包可能会过时,撒币抢答会是潮流!撒币会重新撬动社交、支付等各式各样的产品格局。

“两毛五的流量,六年前的价位”

中午和这个互联网老江湖在一起聊的时候,他第一句话就问我,你觉得“撒币”问答游戏怎么样?我第一句话是——完全不看好,这不是扯淡么?

但是老江湖回答说,“我一开始也不看好,但是你去看看花椒《百万赢家》和京东做的商业广告——100万,撬动了400万人来答题,平均折合两毛五的流量。这是我六年前推广产品时的正常价位,按照今天动不动四五块、五六块甚至是十几块的获客成本,两毛五已经等于是白送了。”

老江湖说的第二段话是,《最强大脑》第二季冠名+特约赞助超过了6亿元。冠名和特约赞助能干啥啊?就是主持人给你念几句广告而已,观众没有参与感。“撒币”问答只要一两百万就能赞助一场,加上深度互动答题,这种逻辑是《最强大脑》这些节目没法比的。接下来,花椒这类“撒币”问答会大量抢走电视台的广告费。

老江湖的第三段话是,春节马上就要到了,在产品上稍作调整,台网互动一下,搞不好就能利用春晚这些机会向全民派红包、派优惠券——在营销上看,可以有更多深度的结合;在支付上看,微信、支付宝两家可能会借助这种逻辑再打一仗;在社交上看,像花椒这样的平台,现在可以靠“撒币”问答,用做题得奖的方式帮客户吸引流量、用户,不仅赚了广告费,还能给自己留存用户,为之后产品进一步深化进行尝试,真是一箭三雕。

事实上,周鸿祎自己也说到,“想象一下,今年春节时候,可能大家就不再满足于领红包,很多人忙一天,大年初一肯定收红包。收了一天没有挣几块钱,我觉得在大年三十晚上,大家看着春晚,一家子回答问题,最后一起来让自己智力到达新的高度。”

的确,今年春节抢红包可能会过时,撒币抢答会是潮流!

花椒提前为未来布局的“三板斧”

这种边玩边学的逻辑,有点像过去央视的《开心辞典》,但是却因为互联网的改变,有了更多的深化。

事实上美国HQ – Live Trivia Game Show(益智问答游戏直播)也曾将这种传统模式互联网化,2017年8月上线至今,已经冲到了Appstore美国总榜最高第23,游戏榜最高第5。房间同时在线人数最高已达40W人次,一场竞赛的奖金池达到1W美元。

社会层面上看,《开心辞典》断档之后,国内一直缺乏类似的益智类游戏节目,花椒等直播平台,这次各个平台大撒币,等于用《百万赢家》复活了《开心辞典》

相比于其他平台来说,花椒跑到了行业的最前端,种种做法都是在为未来长期发展做考量。

1、撒币最多,小游戏变成大游戏

一周下来,《百万赢家》共计“撒币”1000万+。巨大的投入在短短几天之内就迅速造就了一个风口。一个小游戏,在短短两三天内因为各个平台的迅速投入,瞬间成为了资本的大游戏。无论是资本的投入力度还是产品的迭代节奏都是越来越快。

互联网风口的速度越来越块,前几年互联网产品可以有数月时间打磨产品,用以年为单位的时间慢慢探索商业模式,以知乎为例其从创业之初到探索商业模式足足花了4年时间。但是这次“撒币大战”从开始到引爆到烧钱大战再到形成商业模式仅仅只有1周时间,互联网创业正在变得越来越残酷、激烈。

2、台网联动,提前延长产品寿命

撒币游戏瞬间成风口,必然在短时间内就迅速压榨现有模式的后劲。短期内答题会有新意,但想要让这个模式长期保持下去,必须要寻找一些新的突破口。

比如说直播答题需要形成IP,还需要不断对答题的逻辑进行打磨,让题目难易节奏可以保持一个相对比较稳健的水平。所以,花椒不仅选择有着多年住持背景的李好作为出题人,还上演了和答题类综艺《一站到底》的台网联动。

花椒正在用用最专业的手法去做直播答题,《百万赢家》的周榜前三名将有机会登上江苏卫视《一站到底》的节目舞台,同时《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百万赢家》进行直播。

这种思路可以让直播答题之后还能继续酝酿话题效应,让答题者可能可以形成个人IP,通过个人IP进一步放大产品IP,让整个产品的价值放到最大。

3、变现最早,建立起了良性模式

像现在各个在线答题平台的烧钱节奏非常恐怖,一个产品一个月可能就要投入几千万的资金。这种节奏决定了,在线答题平台必须迅速形成商业模式,能够把烧钱游戏做到持久,否则很难在赛道上继续坚持下去。

1月9日,花椒《百万赢家》联手美团,促成直播答题领域的第一个商业广告,美团豪掷100万为用户发福利,引发400万人参与答题。《前任3》和花椒《百万赢家》又创造了直播答题+电影商业模式。京东同样见证了直播答题史上首个103万赢家诞生——超300万人参与,1人独享103万

《百万赢家》的商业合作需求层出不穷,客户群体不断覆盖电商、手机、电影等多个领域。商业化的迅速落地也表明,《百万赢家》已经建立起了“直播平台+知识问答+知识变现+品牌植入”的良性模式。

一般综艺生命周期3-5年左右,但是答题类的,像《开心词典》可以做十几年,老少咸宜、全民参与。尤其是和直播平台结合,答题类节目移动互联网化后,其发展空间、市场结合还会有更大的想象力。

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作者:深几度,微信号:852405518,微信公众号“深几度”,欢迎署名转载。返回搜狐,查看更多

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